【项目背景】

中国作为全球最大燕窝消费国，燕窝已经从高端消费品逐渐成为大众消费品，消费群体也向年轻化发展。为了迎合新一代消费者的需求，燕窝产品从1.0时代传统干燕窝——2.0时代即食燕窝——3.0时代鲜炖燕窝，品类不断升级更迭，但燕窝市场极度分散，行业鱼龙混杂，燕窝品质问题与低价竞争问题层出不穷，行业缺乏具有影响力的品牌。

十盏创始人深耕滋补行业12年，拥有成熟的线上线下运营经验，可是品牌缺乏顶层设计思维，品牌资产回报率不高。如何从滋补品红海中脱颖而出，成为十盏亟待解决的问题。

十盏创始人找到彬果，希望引入系统的品牌化经营方式，提高品牌资产回报率，赋能帮助加盟招商，同时也降低消费的选择成本。

【创意说明】

十盏在诞生前，还不叫十盏。

与彬果策划团队共同确定品牌名称一一十盏

十，是产品数量，盏，是燕窝的固有量词

但这仅仅是起步

命名，就是品牌战略的输出，所以，十盏还需要确认其品类

经过大量缜密的市场调研后，彬果发现燕窝已经从高端消费品逐渐成为大众消费品，为了迎合消费者需求，燕窝的产品形态也越来越多，其中即食燕窝增量逐年提升，俘获大量年轻消费群体。

针对这一发现，我们利用品类创新，掌控滋补品行业趋势，最终提出十盏的品牌定位：

十盏 轻炖燕窝开创者

从此开创 4.0轻炖燕窝时代

十盏精选印尼、马来西亚溯源燕窝，通过核心冻干锁鲜技术，提取3克干燕窝的水分和杂质，研发出300秒轻炖鲜吃的轻炖燕窝，还原传统燕窝从泡发、挑毛到炖煮历经8小时繁杂工序的新鲜口感，让消费者随时随地轻松吃上鲜燕窝。

由此得出品牌谚语，一句话说明购买理由

十盏轻炖燕窝

300秒轻炖 鲜吃纯燕窝

包装是消费品品牌的战略关键也是最大元媒体，好的包装设计可以帮助品牌解决销售转化问题。

彬果为十盏重新设计产品包装与品牌超级符号，让十盏燕窝从货架上脱颖而出，让产品自己会“开口推销”，大幅度降低传播成本。

①品牌logo放大

注入品牌资产

②提炼产品卖点

增强购物理由

③中印两地认证

增强背书icon

④保留原包装鲜艳吸睛的橙色调

调整为更跳脱时尚的爱马仕橙

⑤轻炖鲜吃超强刺激

凸显货架优势

⑥再次强调logo

增强品牌资产注入

⑦放大使用方法

降低消费者对新品类疑虑

企业的目的在于创造顾客。因此除了核心产品线外，我们又开发了节日限定爆款矩阵，让十盏在轻炖燕窝之外，还可以通过其他关联销售完成吸纳新消费客群、增加品牌流量等目的。

核心引流产品系列

节日限定爆款

十盏轻炖燕窝专注于线下渠道开发，重点以ole高端精品超市、八马茶叶专卖店、华致酒行等高端销售渠道为主，以此支撑高客单价产品矩阵。

用爆款轻炖燕窝吸引目标客群进入私域，再通过私域专家教育后以关联产品承接，以此扩张消费品完成品牌增长链。